Продавати себе. Основні правила сучасного маркетингу
Продавати себе. Основні правила сучасного маркетингу.
Сьогодні бренд - це не тільки компанія, яка надає товар або послугу. У сучасному бізнесі ваша індивідуальність стає брендом. Де потрібен особистий бренд?
У вашій сфері висока конкуренція? Або вартість роботи звичайного і популярного фахівця різниться в рази? Це говорить про те, що вам необхідно розвивати особистий бренд.
У сфері послуг, мистецтві, політиці і бізнесі, найчастіше ми робимо ставку на ім'я людини, на його експертність. «Чорний квадрат» Малевича тому і коштує мільйони доларів, тому що це намалював Малевич. Якщо ви намалюєте такий же квадрат, у вас навряд чи його хтось купить. Похід до відомого лікаря або адвоката обійдеться вам набагато дорожче, ніж до звичайного.
І що найголовніше, ви готові за це платити. Довіра і експертність коштують дуже дорого. Якщо ви власник компанії, то ваш образ і імідж стає елементом образу компанії. Правильний образ дуже підвищить конкурентоспроможність ваших бізнес-проектів. Згадайте Стіва Джобса. Саме завдяки йому бренд Apple став таким сильним.
ЯКА У ВАС МЕТА? ЧОГО ВИ ХОЧЕТЕ? Створити лояльне співтовариство, отримати продажу, прокачати образ експерта?
Для кожної ситуації буде різна стратегія дій. Дайте собі відповіді на прості запитання: 1. «Хто моя цільова аудиторія, і яким вона повинна мене бачити?». 2. Письмово пропишіть образ, який хочете створювати. 3. Переконайтеся, що у вас є все, щоб йому відповідати і підтверджувати свої позиції (рейтинги, кейси, фото-приклади, портфоліо, рекомендації, знання, навички, зв'язку і т.д.).
Набір «ресурсів» буде абсолютно різним у кожній конкретній ситуації.
Який ваш образ? Яка асоціація повинна виникати у ваших цільових аудиторій, коли вони будуть чути ваше прізвище? У створенні бренду немає дрібниць. Ваш образ має бути цілісним. Якщо ви хочете, щоб вас сприймали як психолога-професіонала, навряд чи вам потрібно надягати рвані кросівки і боятися виступати на публіці. Якщо ви позиціонуєте себе як креативного дизайнера, то не варто ходити в консервативному, строгому костюмі. Якщо ви працюєте фінансовим аудитором, то довгі кошлаті волосся і хіпстерскій прикид, скоріш за все, буде вам заважати, ніж допомагати. Багатьом такий підхід здається старомодним. Але все саме так: людству потрібен час, щоб змінити стереотипи. А якщо вам вдається вдало все це гармонізувати и представити своїм поціновувачам, то це велика перемога над стандартними стереотипними канонами.
Важливо пам'ятати: ви - володар і творець своєї репутації. Але вам потрібні транслятори і ретранслятори - люди, які будуть далі нести «благу звістку» про вас. Вам не вдасться їх змусити.
Людей не можливо змусити. Людей можна надихати. Вони повинні робити це щиро, а значить, вам потрібно їх захопити, залучити, сподобатися, дати їм щось таке, чого раніше ніхто не давав. Формуйте довіру і будьте в струмені. Живіть яскраво та позитивно. Цінуйте себе и свою думку.
І пам'ятайте, що не можна віддати те, чого ти не маєш. Спочатку це потрібно набрати, а потім вже віддати по ланцюжку.